Hemos escuchado una y otra vez que un mix diverso de publishers ha sostenido a muchas marcas durante los periodos más sombríos de la pandemia, ofreciéndoles una forma de llegar a los clientes que tanto necesitaban consejos sobre destinos seguros y protocolos de viaje. El éxito en esta estrategia de mantener un mix variado de publishers sigue allanando el camino a los anunciantes de viajes.  La herramienta Recreuit Partners de CJ puede ayudar a descubrir KPIs específicos de publishers y anunciantes, como la ubicación de los clientes, las categorías de mayor rendimiento y el alcance de la audiencia.

Para ayudar a los viajeros a completar una reserva, los modelos "Comprar ahora, pagar después" son populares entre los "viajes de revancha", que tienen presupuestos más elevados que pueden pagarse a lo largo del tiempo. Y como alternativa a los hoteles, los alquileres vacacionales son la línea de negocio favorita de los influencers, muchos de los cuales han añadido enlaces de afiliación a sus contenidos. 

También sabemos que la activación global es prioritaria para las marcas, y la captación de publishers ha demostrado ser clave para ganar tracción en nuevos mercados. Los nuevos publishers pueden aportar información sobre el mercado local que permita a las marcas adaptar mensajes promocionales que resuenen localmente y descubran nuevas oportunidades. Trabajar con diversos modelos de publishers permite dar a conocer una marca mientras los viajes se recuperan y la gente tiene la cartera abierta para reservar. Con la rica información disponible en los informes de CJ sobre el viaje del cliente afiliado, las marcas pueden identificar a los publishers que llegan a los viajeros en las fases de descubrimiento y evaluación de la planificación del viaje, cuando es crucial estar presente e, idealmente, encontrar el incentivo necesario para reservar.

Los tipos de reservas cambian constante y rápidamente, lo que significa que las empresas de viajes deben ser ágiles con su estrategia de programas de afiliación. El lanzamiento de campañas requiere ahora flexibilidad por parte de anunciantes y publishers para valorar y evaluar las tendencias y ajustar las estrategias para lograr un mayor éxito. Aprovechar herramientas como Situational Commissioning ayudará a maximizar el retorno de la inversión en cada producto específico por rentabilidad.

Por ejemplo, esta última temporada de viajes de verano, todos los países, pero especialmente Europa, vieron agravarse los problemas de logística aeroportuaria por cuestiones ajenas al control de los viajes. Esta volatilidad y su impacto en las cancelaciones, tanto de última hora como de otro tipo, han reforzado el interés de los consumidores por tarifas flexibles y opciones de viaje con menos riesgo y más ventajas.

Trabajar con tantos modelos de publishers como sea posible proporcionara una mayor oportunidad de conectar con su marca y mostrarla mientras los viajes aún se están recuperando. Es fundamental captar la cuota mientras la gente tiene la cartera abierta para reservar viajes. Puedes evaluar qué publishers están captando a los consumidores en las fases de descubrimiento y evaluación de su planificación de viajes puedes usar los informes de CJ Affiliate Customer Journey: estos consumidores están comparando precios, y es crucial que vean las ofertas de tu marca e, idealmente, tus incentivos para reservar.