Kontinuierliche Publisher-Rekrutierung und der Effekt auf nachhaltiges Wachstum

Tools und Technologien werden immer ausgefeilter und entsprechend entwickeln sich auch die Konsumenten weiter. Der Käufer von heute erwartet, dass seine Bedürfnisse sowohl auf eine schnelle als auch passende und differenzierte Weise erfüllt werden.

Publisher haben das Ziel, den Verbrauchern auf ihrem Entscheidungsweg einen Nutzen zu bieten. Und so wie sich das Kundenverhalten verändert, entwickeln sich auch neue Publishermodelle. Einige dieser Modelle funktionieren nur kurzfristig, wenn z.B. gerade ein neuer Trend aktuell ist. Andere wiederum setzen sich langfristig durch und sorgen nachhaltig für Wachstum. 

Influencer zum Beispiel sprechen ein spezielles Publikum an, das über die sozialen Medien an ihrem Lebensstil teilnehmen will.  Wenn es um die Anschaffung von Produkten und Dienstleistungen geht, verlassen sie sich dann gerne auf deren Empfehlungen. Influencer (und auch andere Publisher-Arten) waren zu Beginn des Affiliate-Marketings noch nicht so verbreitet, haben sich aber in den letzten Jahren zu immer einflussreicheren Partnern entwickelt.  

In diesem sich ständig wandelnden digitalen Ecosystem ist eine permanente Rekrutierung neuer Publisher essentiell für langfristiges, nachhaltiges Programmwachstum. Unsere Netzwerkdaten zeigen, dass viele  Publisher-Modelle, die früher sehr erfolgreich waren, heute nicht mehr zu den Top-Playern gehören - und einige von ihnen sind sogar ganz verschwunden.  

Während Advertiser selbstverständlich bestehende, erfolgreiche Publisher-Beziehungen fortlaufend pflegen sollten, ist die Rekrutierung neuer Publisher für ein Programm  ebenso von entscheidender Bedeutung. Nur so kann ein Advertiser mit den Marktanforderungen Schritt halten und langfristiges Wachstum erzielen. Die entscheidende Frage ist: Wie wertvoll ist die Rekrutierung von Publishern und was ist der beste Ansatz, um neue und dauerhafte Beziehungen mit den richtigen Publishern aufzubauen? 

Rekrutierung im Netzwerk fördert das Wachstum

Darüber hinaus wird das Wachstum eines Programmes durch die Aufnahme neuer Publisher-Partnerschaften zusätzlich angekurbelt. Programme in unserem Netzwerk, die aktiv Publisher rekrutierten, verzeichneten in einem Zeitraum von 5 Jahren im Durchschnitt eine doppelt so hohe Wachstumsrate. Wenn ein starkes, nachhaltiges Programmwachstum oberstes Ziel ist, muss Publisher-Rekrutierung eine Kernaufgabe des Affiliate-Managements sein. 

Ein wirklich personalisierter Ansatz für die Rekrutierung  

Wir haben also festgestellt, dass die kontinuierliche Suche nach Publishern für den Erfolg entscheidend ist, aber wie geht man dabei am besten vor? Geben Sie sich anfassbar! Nichts kann den Effekt von persönlichen Kontakten, direkter Ansprache und "gelebten" Partnerschaften ersetzen. 

Publisher erhalten meist unpersönliche, generische Nachrichten, in denen sie aufgefordert werden, sich an Werbeprogrammen verschiedenster Plattformen zu beteiligen. Man könnte zwar meinen, dass dies den Advertisern zu mehr Reichweite verhilft, schießt aber leider am Ziel vorbei. Es ist wichtig, sich Zeit zu nehmen, die wichtigsten potenziellen Partner und Geschäftsmodelle sorgfältig zu identifizieren und die eigene Ansprache, Programmstrategie und Positionierung auf deren Bedürfnisse und letztlich auf die Bedürfnisse deren Zielgruppen abzustimmen. 

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Suchen Sie nach Best Practices für eine effektivere Kommunikation mit Publishern im CJ Netzwerk? Dann schauen Sie sich diesen Junction-Artikel ( in englischer Sprache) zur Kommunikation mit Publishern an.