Neuer eGuide: 6 Strategien für Wachstum im Travel Commerce

Flexibilität war im Reisemarketing schon immer entscheidend – in der heutigen Dynamik wird sie zum echten Wettbewerbsvorteil. Das Verhalten der Buchenden ändert sich gerade rapide. Künstliche Intelligenz ist einer der Gründe und transformiert die Art und Weise, wie Reiseprodukte gesucht und gefunden werden. Der globale wirtschaftliche und politische Wandel stellt jeden investierten Euro auf den Prüfstand. Und die alten Spielregeln? Sie gelten nicht mehr.

Jeder der Performance Marketing im Reiseumfeld betreibt, spürt diesen Druck. Die Frage ist nicht, ob man seine Strategie anpassen sollte.  Die Frage ist vielmehr, wie schnell man es tun kann und welches die richtigen Schritte sind.

Wir haben einen umfangreichen Leitfaden zusammengestellt, der sechs praktische Strategien für Wachstum im Reisevertrieb präsentiert. Unser Leitfaden basiert auf den Insights unserer Kunden verschiedener europäischer Länder und deckt von den Grundlagen eines Full-Funnel-Ansatzes bis hin zu neuen Möglichkeiten alles ab.

Hier ein kleiner Vorgeschmack:

Der Funnel hat sich verändert. Deine Publisherstrategie auch?

Bedenke bitte folgendes: Der typische Reisende besucht 277 Webseiten (!), bevor er eine Buchung vornimmt. Das ist kein Tippfehler! Der Weg von der ersten Inspiration bis zur finalen Transaktion ist lang und erstreckt sich über viele verschiedene Kanäle.  Dennoch konzentrieren sich viele Partnerprogramme im Reisebereich immer noch fast ausschließlich auf den letzten Klick.

Unser Guide zeigt auf, was passiert, wenn du den alten Ansatz komplett überdenkst und ein Partner-Ökosystem aufbaust, das Reisende in jeder Phase ihrer Journey erreicht, nicht nur in dem Moment, in dem sie kurz vor der Buchung stehen. Wir stellen die Publisherarten vor, die in jeder einzelnen Phase wichtig sind, und erklären, wie man ihren tatsächlichen Beitrag über den letzten Klicks hinaus messen kann.

"One Size fits all" passt nicht für Reisende

Ein Gen Z-Kunde, der auf TikTok nach Destinationen sucht, befindet sich auf einer völlig anderen "Journey" als ein Boomer-Pärchen, das eine Kreuzfahrt plant. Eine Familie, die einen Sommerurlaub in Südfrankreich machen möchte, hat andere Prioritäten als ein Geschäftsreisender, der nur schnell einen Flug benötigt.

Unser Leitfaden zeigt, wie eine sinnvolle Segmentierung nach Altersgruppen, Reisearten und Märkten deine Ergebnisse verändern kann. Wir gehen auch darauf ein, wie Nachhaltigkeit, Positionierung, z.B. im Luxussegment und regionale Unterschiede verschiedener europäischer und globaler Länder deinen Ansatz beeinflussen sollten.

KI verändert die Recherche

Sprachmodelle und KI-gestützte Suche sind für das Reisemarketing heute Realität. Die Art und Weise, wie Reisen entdeckt, Optionen verglichen und Entscheidungen getroffen werden, wird durch Einsatz von KI grundlegend verändert. Einige Reisemarken sind auf diesen Wandel vorbereitet.  Aber bei weitem nicht alle. Wir stellen eine Strategie zur Optimierung deiner Partnerschaften und deiner Präsenz in LLMs vor, damit deine Marke dort auftaucht, wo deine Zielgruppe sich aufhält.

Influencer als Chance

Influencer-Marketing hat sich in der Reisebranche zum Key-Channel entwickelt. Erfolgreiche Marken, die die besten Ergebnisse erzielen, arbeiten mit Creatorn zusammen, die nicht nur für Inspiration sorgen, sondern auch konvertieren. Um diese Partner zu finden und die Zusammenarbeit so aufzubauen, dass sie eine messbare Performance bringen, ist jedoch ein anderes Vorgehen notwendig als bei herkömmlichen Influencer-Kampagnen. Wir zeigen dir, wie das aussieht und wie du die Partner identifizierst, die dir tatsächlich Buchungen bringen.

Zwei weitere Strategien, die du auf keinen Fall ignorieren darfst

Unser Guide hat auch noch zwei weitere Strategien im Gepäck, die deinen Travel-Commerce-Ansatz perfektionieren. Bei der einen geht es um einen werte-orientierten Ansatz, also um die Höhe des Warenkorbs und eine langfristige Kundenbindung. Die andere befasst sich mit etwas, das zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden kann. Neugierig geworden? Dann lade Dir jetzt den Leitfaden herunter:

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Mehr als nur eine Checkliste

Was alle sechs Strategien miteinander in Einklang bringt, ist unser Connected Commerce-Ansatz: Die Idee, dass Performance Marketing am besten funktioniert, wenn es messbare Ergebnisse über die gesamte Customer Journey liefert, nicht nur am finalen Touchpoint der Conversion. Jede Strategie in diesem Guide baut auf der anderen auf und zusammen bieten sie einen umfassenden Ratgeber mit  strategischen und praxisnahen Ansätzen, die immer gelten, egal ob es um ein einzelnes Programm oder um mehrere Märkte geht.

Die Reisebranche zählt zu den spannendsten und komplexesten Branchen im Performance Marketing. Wer über bisherige Weisheiten und Methoden hinausgeht und einen strategischen Full-Funnel-Ansatz wählt, wird zu den Besseren gehören. 

Möchtest du alle sechs Strategien kennenlernen und in die Tat umzusetzen? Dann lade dir jetzt den vollständigen eGuide herunter.