Las campañas de activación se utilizan para animar a los publishers recién incorporados a la red de CJ a comenzar a trabajar con las marcas y dar nueva vida a los acuerdos más veteranos o que atraviesan una fase inactiva. La activación de más publishers en tu programa también diversificará el rendimiento de los afiliados y reducirá su riesgo de concentración.
Para ir al grano, hemos elaborado una guía paso a paso sobre cómo llevar a cabo una campaña de activación con éxito.
Sigue estos seis sencillos pasos para crear una campaña de activación personalizada para tu programa de afiliación:
1. Elije a tus socios
Selecciona un conjunto de publishers a los que dirigirte, como publishers inactivos o incluso de nivel bajo/medio. Fíjate especialmente en estos grupos: publishers inactivos de CJ Performers, publishers que generan clics pero no ventas o clientes potenciales, y nuevos publishers.
CONSEJO PROFESIONAL: Agrupa tus publishers objetivo para mantener tu campaña organizada a efectos de mailing, informes y creación de enlaces.
2. Determina tu incentivo
Vuelve a ponerte en contacto con los publishers para reiterar las ofertas ya disponibles en tu programa, destacando las promociones actuales, los principales productos y las características como los feeds de compras. Ofrecer un incentivo de activación, como un aumento de la tasa de comisión o una bonificación de tarifa plana única, es un gran captador de atención y puede hacer que cualquier esfuerzo de activación valga más la pena para los publishers. Muchos también valoran los códigos exclusivos para promocionarlos entre tu audiencia y tus seguidores. Un incentivo alternativo que puedes consideras considerar es un objetivo escalonado en el que los publishers son bonificados por objetivos de ventas establecidos con bonificaciones que aumentan en intervalos de ventas crecientes durante el curso de la campaña
3. Llegar a los publishers
Crea una comunicación dirigida, ya sea individualmente o a grupos de publishers, para que tu mensaje resulte más relevante y personal. Su comunicación debe incluir lo siguiente:
- Una asunto pegadizo en el título para aumentar la tasa de apertura
- Una breve descripción de tu marca y productos con un enlace a tu sitio web
- Datos específicos de la campaña como el plazo, el objetivo de activación y el incentivo para alcanzar el objetivo.
- Información útil, como los enlaces de texto y banners que mejor convierten o una oferta especial para promocionar.
- Una llamada a la acción para optar al incentivo de activación que ayude a impulsar la participación del publisher
Puedes utilizar el generador de campañas de correo electrónico en CJ Account Manager para enviar tu correo electrónico dirigido con suficiente tiempo de antelación para que los publishers puedan optar, planificar y hacer preguntas.
4. Análisis a mitad de la campaña
La campaña de activación típica debe durar aproximadamente un mes desde el principio hasta el final. Unas dos semanas después del lanzamiento, comprueba el rendimiento para revisar la actividad de tu grupo de activación. Ponte en contacto con cada uno de los publishers para informarles de cómo están alcanzando su objetivo e infórmales los enlaces o productos de mayor rendimiento para ayudar a las conversiones. Esta información puede ser lo que tus publishers necesitan para ayudarles a llegar a los objetivos.
5. Analiza los resultados
Una vez finalizada la campaña de activación, es importante hacer un balance del resultado de la campaña planteándose algunas preguntas clave:
- ¿Se han alcanzado los objetivos de la campaña?
- ¿Cuál es el rendimiento de los socios de la campaña comparado con el del resto de tus socios?
- ¿Qué tendencias observaste en torno a los publishers con mayor rendimiento?
- ¿Qué ha funcionado bien? ¿Qué no funcionó?
Revisar estas preguntas puede ayudarte no sólo a comprender la eficacia de tu campaña desde el punto de vista de los KPI, sino también a descubrir las formas más sutiles en que la campaña tuvo éxito.
6. Seguimiento y continuación
Puede que la campaña haya finalizado, pero aún queda mucho por hacer. Es importante seguir promoviendo el crecimiento con los publishers recién activados. Para mantener la relación, puedes ejecutar informes para identificar a los publishers en crecimiento en tu grupo de activación, iniciar más campañas, proporcionar mensajes promocionales continuos y seguir ofreciendo oportunidades de aumento de comisiones a cambio de placements y mayor rendimiento. La comunicación continua entre tu y tus publishers crea los cimientos para una asociación y un crecimiento continuos, lo que, a su vez, conducirá a un mayor rendimiento durante todo el año, no sólo durante el período de activación.
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¡Adelante con la activación! Esperamos que utilices esta guía como base para dar forma a las campañas y generar relaciones rentables a largo plazo.
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