18. Jun 2026
Blogautor
CJ
Aktuelle Marktstudien aus Deutschland, UK und Frankreich liefern spannende Trends und Einblicke ins Affiliate Marketing und in den eCommerce-Markt in Europa. Die Erhebungen wurden in den jeweiligen Ländern eigenständig durchgeführt und unterschiedlich aufbereitet. Wir haben uns alle drei näher angesehen und uns gefragt: Gibt es Gemeinsamkeiten, worin unterscheiden sich die Märkte? Die klare Erkenntnis: Der Affiliate Kanal entwickelt sich zunehmend zur zentralen Wachstumsstrategie.
Affiliate´s Beitrag wurde lange hauptsächlich dem unteren Teil des Funnels zugeschrieben – der Kanal galt als verlässlicher Treiber für messbare Conversions zu kalkulierbaren Kosten. Dieser Vorteil gilt natürlich auch weiterhin. Dennoch zeigt sich deutlich, dass Affiliate Marketing längst über seine Rolle als reiner Lower-Funnel-Kanal hinausgewachsen ist. In allen untersuchten Märkten zeigt sich, dass Affiliate seine wahre Stärke entlang der gesamten Customer Journey und über verschiedenste Kanäle und Touchpoints hinweg entfaltet.
Der britische Markt ist in Europa am weitesten fortgeschritten und erreichte in 2025 ein Volumen von £20,7 Mrd. Umsatz, £1,78 Mrd. Investitionen und 357 Mio. Transaktionen. Auffällig ist die zunehmende Verlagerung von reinen CPA-Modellen hin zu hybriden Ansätzen mit stärkerem Fokus auf Content und Comparison.
Die aktuelle APMA-Studie zeigt, dass Affiliate heute eine Art Doppelrolle einnimmt: erstens als reiner Kanal für die direkte Conversion und zweitens als zentraler Hebel zur frühen Beeinflussung der Kaufentscheidung. Für einen Markt, der lange ausschließlich vom Last-Click geprägt war, eröffnet dieser Wandel erhebliches Wachstumspotenzial.
Die deutsche Studie, welche erst in dieser Woche veröffentlicht wurde, erzählt eine etwas andere, aber im Prinzip sehr ähnliche Story. Die neu gegründete Working Group des Affiliate und Partner Marketing Circle (APMC) im BVDW (Bundesverband der digitalen Wirtschaft e.V.) hat erstmals Marktdaten zur Größe des Affiliate-Marktes zusammengetragen. Der Bericht liefert eine konsolidierte Betrachtung des deutschen Affiliate- und Partnermarktes auf Basis der Daten der führenden Netzwerke. Die Zahlen aus 2025 belegen, dass Affiliate Marketing auch in Deutschland ein zentraler Baustein im Marketing-Mix ist, dem ein bedeutender Marktanteil zukommt:
👉€18,7 Mrd. generierter Umsatz (+12% im Vergleich zum Vorjahr)
👉€932 Mio. Investitionen (+ 8% im Vergleich zum Vorjahr)
👉228 Mio. Transaktionen (+9,2% im Vergleich zum Vorjahr)
Affiliate-Touchpoints beeinflussen rund ein Viertel aller Online-Transaktionen in Deutschland. Gleichzeitig wird dieser Einfluss in klassischen Last-Click-Reports nur unzureichend sichtbar, da rund 80 % der Investitionen immer noch in traditionellen CPA- und CPO-Modellen erfolgen. Ein erheblicher Beitrag innerhalb der Customer Journey bleibt daher unberücksichtigt.
Parallel dazu verändert sich auch hierzulande die Partnerstruktur: Influencer-, Content- und Vergleichsseiten werden relevanter - wobei das Publisher-Kerngeschäft weiterhin stabil wächst und eine verlässliche Basis bildet.
Die Erkenntnis: Dem Affiliate Marketing Kanal kommt zunehmend die Rolle einer wichtigen Säule innerhalb der Commerce-Infrastruktur zu. Aktuell ist es eine der größten Herausforderungen - und Chance - für die Player, die Lücke zwischen gemessener Performance und tatsächlichem Effekt nachvollziehbar zu schließen. Denn Transparenz und präzise Attribution sind entscheidend, um zusätzliche Budgets zu erschließen.
Das jährliche cpa baromètre d`affiliation verfolgt einen etwas anderen Ansatz als die Erhebungen aus UK und Deutschland. Die französische Studie legt ihren Fokus auf KPI-Benchmarks, Conversion Rates, Warenkorbwerte und ROI verschiedener Verticals. Im französischen Affiliate Marketing zeigt sich ein klarer Trend hin zu stärkerer Markenbildung, Content-Maßnahmen sowie Kampagnen entlang der gesamten Customer Journey.
Die Studie hebt vor allem drei parallele Entwicklungen hervor - und hier zeigt sich der allgemeine Trend besonders deutlich:
Die Kernbotschaft: Frankreich befindet sich bereits inmitten der strategischen Transformation – das Affiliate-Modell erweitert sich, während das Kern-Geschäft stabil bleibt.
Trotz unterschiedlicher Marktgegebenheiten zeichnen alle drei Studien ein klares, einheitliches Bild:
Erstens: Affiliate spielt zunehmend eine wichtige Rolle über den letzten Conversion-Touchpoint hinaus. Während viele Programme weiterhin auf den CPA setzen, etablieren sich ergänzende Attribution-Modelle, die auch frühere Touchpoints innerhalb der Journey berücksichtigen.
Zweitens: Der Full-Funnel-Ansatz wird immer mehr zum Standard. Denn Affiliate Maßnahmen treiben heute die Discovery über Content und Creator voran, triggern Entscheidungen über Vergleichs- und CSS-Partner und lösen Käufe über Cashback- und Gutscheinmodelle aus.
Drittens: Die Partnerlandschaft wird diversifizierter. Neue Publisher-Modelle etablieren sich in allen drei Märkten, wobei traditionelle Publisher die Grundlage bilden und weiter solide Umsätze generieren. Die Effizienz des Kanals bleibt auf konstant hohem Niveau.
Alle drei europäischen Märkte bewegen sich klar in die gleiche Richtung – wenn auch mit unterschiedlichen Reifegraden. Der britische Affiliate Markt ist am weitesten entwickelt und arbeitet bereits häufiger mit innovativen Abrechnungsmodellen. Deutschland überzeugt durch die hohe Effizienz, weist jedoch noch Potenzial im Bereich Messbarkeit und Attribution auf. Frankreich zeigt besonders dynamische Entwicklung in Richtung Content- und Influencer Marketing sowie beim Einsatz neuer Technologien.
Aus den Ergebnissen lassen sich folgende Prioritäten ableiten:
👉Der Beitrag von Affiliate wird deutlich unterschätzt, wenn ausschließlich der Last-Click in die Betrachtung einfließt. Eine ganzheitliche Strategie erfordert den Einsatz erweiterter Vergütungs- und Attributionsmodelle.
👉Die Diversifizierung des Partnermixes bietet Wachstumspotenzial. Content- und Influencer-Publisher übernehmen relevante Funktionen entlang der gesamten Customer Journey.
👉Die Vergütungsmodelle entwickeln sich weiter. CPA bleibt Grundlage, wird jedoch zunehmend durch CPC- und Fixed-Placement-Modelle ergänzt.
👉Die wachsende Bedeutung von KI und LLMs sollte unbedingt in die Strategie einfließen. Neue Methoden im Bereich Suche und Discovery verändern das Nutzerverhalten; Anbieter und Partner mit hochwertigem Content sind hier klar im Vorteil.
Insgesamt zeichnen die Studien ein eindeutiges Bild: Affiliate Marketing entwickelt sich vom reinen Performance-Kanal zu einer zentralen Säule des modernen eCommerce. Der Begriff Performance erweitert sich in diesem Zusammenhang und umfasst zunehmend auch den Einfluss und die Wertschöpfung entlang der gesamten Customer Journey.
Diese vernetzte und ganzheitliche Form des Online-Handels – die wir bei CJ als Connected Commerce bezeichnen – verbindet die Elemente Discovery, Consideration und Conversion über Partner, Kanäle und Märkte hinweg. Die aktuellen europäischen Studien untermauern diesen Ansatz.
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