Wir wissen, dass eine gutes Mix verschiedener Publisher so mancher Brand durch die schweren Zeiten der Pandemie geholfen hat. Sie stellen den Draht zum Kunden her, bieten Rat z.B. zu sicheren Reisezielen oder geben Informationen zu geltenden Travel-Richtlinien. Variieren Sie Ihre Partnermodell und ebnen Sie den Weg für neue Opportunities. Das Recruit Partners-Tool von CJ (CJ’s Recruit Partners) kann dabei helfen, wichtige Publisher- und Advertiser-KPIs, wie Zielort, umsatzstarke Kategorien und Zielgruppenreichweiten zu ermitteln.

Um Buchungen zu forcieren, kann bei höheren Reisebudgets das Buy-Now-Pay Later-Modell attraktiv sein, denn in diesem Fall kann der Kunde den Betrag im Laufe der Zeit abstottern. Und als Alternative zu Hotels sind Ferienwohnungen ein beliebtes Geschäftsfeld für Travel-Influencer, die dann Affiliate-Links in ihren Content einbauen.

Wir wissen auch, dass für viele Brands die globale Expansion ganz weit vorne auf der Agenda steht. Die Rekrutierung von Publishern hat sich als Schlüsseltool erwiesen, um in neuen Märkten einen Fuß in die Tür zu bekommen. Lokal versierte Publisher stellen Insights über die lokalen Märkte zur Verfügung, so dass die Unternehmen ihre Werbebotschaften anpassen sowie erfolgversprechende Platzierungen wahrnehmen können. Durch die Arbeit mit verschiedenen Publishermodellen bietet sich die Chance, seine Marke zu präsentieren, in dem Moment, wo sich der Reisemarkt noch erholt und die Leute offen sind fürs Buchen. Mit den Erkenntnissen aus CJs Affiliate Customer Journey (Affiliate Customer Journey) können Advertiser spezielle Publisher finden, die Reisende in der wichtigen Recherche- und Planungsphase erreichen. Also zu einem Zeitpunkt, an dem man als Travelanbieter unbedingt präsent sein sollte, um den Reisenden den richtigen Anreiz zu geben und sie zur Buchung zu animieren.

Das Buchungsverhalten verändert sich permanent und rasend schnell. Travel-Advertiser müssen sehr agil mit ihrer Affiliate Strategie umgehen. Die Kampagnen sollten flexibel gemanagt werden - das gilt übrigens für beide Seiten gleichermaßen - für Advertiser und Publisher. Analysieren Sie die Buchungstrends und passen Sie Ihre Strategie an, um größtmögliches Wachstum zu erzielen. Tools wie Situational Commissioning (Situational Commissioning) helfen dabei, den ROI bestimmter Produktgruppen gezielt zu optimieren.

Beispielsweise gab es dieses Jahr im Sommer überall, aber insbesondere in Europa, erhebliche logistische Probleme an den Flughäfen. Diese Ärgernisse und die Auswirkung auf Stornoraten, Last-Minute-Buchungen etc. haben das Interesse der Konsumenten an flexiblen, risikoarmen Bedingungen deutlich verstärkt.

Arbeiten Sie mit möglichst vielen unterschiedlichen Publishermodellen. Das verbessert Ihre Chancen, präsent zu sein, während sich die Reisebranche erholt. Sichern Sie sich Ihren Anteil am Kuchen solange die Kunden bereit sind, Geld fürs Reisen auszugeben. Nutzen Sie CJ´s Affiliate Customer Journey Daten (Affiliate Customer Journey), um herauszufinden, welche Publisher in der Planungs- und Evaluierungsphase des Entscheidungsprozesses aktiv sind. Auch das passende Werbemittel oder Angebot ist ausschlaggebend, um die Aufmerkamkeit des Kunden zu gewinnen und ihn zum Buchen zu animieren.