Affiliate Marketing ist inkrementell - wie unsere Studie beweist

CJ hat seine vorhandenen Performance-Daten betrachtet, um genauere Insights zum Kundenverhalten zu bekommen. Es wurden die Kundendaten, die auf Websites von Publishern aktiv waren, mit Daten von Kunden gegenüber gestellt, in deren Customer Journey kein Publisher involviert war. Daraus ließen sich Erkenntnisse zur Inkrementalität (dem zusätzlichen Effekt) von Affiliate Maßnahmen ableiten.

Das digitale Marketing umfasst heute sehr viele verschiedene Kanäle, und alle konkurrieren um die Budgets der Verbraucher. Mit den vielen Optionen mit Anbietern in Kontakt zu treten, steigt auch der Anspruch an den Erfolg und die Messbarkeit der einzelnen Kanäle. Damit Marketer intelligent investieren können, müssen sie die Auswirkung der einzelnen Kanäle wirklich verstehen. Um hier eine Lösung zu bieten, hat CJ auf Basis von Transaktionsdaten, Kundenprofilen, CRM-Daten und Analysen des Website-Traffics die bisher größte Inkrementalitätsstudie im Affiliate Marketing durchgeführt.

Die Ergebnisse zeigen, dass Käufer, die mit dem Affiliate-Kanal in Berührung gekommen sind, mit größerer Wahrscheinlichkeit auch einen Kauf tätigen, bei diesem mehr ausgeben und auch mehr Folgekäufe tätigen. Darüber hinaus haben wir festgestellt, dass die Interaktion der Käufer mit Affiliate-Werbung die Ergebnisse sowohl von Neu- als auch Stammkunden positiv beeinflusst. Unsere Analysen belegen, dass der Affiliate-Kanal das Marketing-Mix insgesamt optimiert und die Wirkung steigert, und zwar in einer Größenordnung von:

• 46% höhere Umwandlungsquote vom Interessenten zum Kunden

• 29% höheren Warenkörben

• 88% höherem Umsatz pro Käufer

Die Ergebnisse dieser Studie belegen einmal mehr die besondere Fähigkeit des Affiliate-Marketing, mit einer Vielzahl von Publishermodellen eine große Bandbreite von Kundenbedürfnissen abzudecken. Publisher bilden eine vertrauenswürdige Informationsquelle, z.B. um neue Marken besser kennenzulernen, Produkte zu recherchieren, Preise zu vergleichen oder  Geld zu sparen. Nicht zuletzt deshalb zahlt sich die Investition der Advertiser  - in Bezug auf KPIs wie Bestellungen, AOV, Konversion und Umsatz viel stärker aus.

Mit mehr als 21 Millionen Einzelhandelskunden und 5,5 Millionen analysierten Transaktionen sind die Ergebnisse als sehr valide zu betrachten. Lesen Sie das Whitepaper über unsere Studie zur Inkrementalität im Affiliatemarketing und informieren Sie sich im Detail über den Einfluss von Affiliate-Partnerschaften auf die wichtigsten Performance-Kennzahlen.