El canal de afiliación ha sido durante mucho tiempo un paraíso del marketing altamente fiable. Sin embargo, a pesar de todas las posibilidades de tracking y las montañas de datos, no es ajeno a su buena dosis de mitos infundados y conceptos erróneos.
Uno de los más frecuentes tiene que ver con los partners especializados en campañas de búsqueda de pago, comúnmente conocidos como TM+.
Se llaman TM+, del inglés “trademark +” o marca registrada ampliada. El término hace alusión a que en este tipo de asociaciones se autoriza al partner a pujar por la marca de la empresa, pero siempre añadiendo más términos para crear keywords en los que la empresa no está interesada.
Así, si tenemos una empresa que se llame “Transporte Pérez”, puede que estemos interesados en hacer campañas propias de PPC por la misma marca “Transporte Pérez” y otras como “Transporte Pérez Murcia” o “Transporte Pérez barato”, pero no tengamos presupuesto o interés en trabajar otras. Es ahí dónde entran en juego los partners de TM+, que sí que pueden encontrar interés en pujar por esas keywords y rentabilizar después el proceso a través de un acuerdo de afiliación con la marca.
Sabemos que los anunciantes han visto el éxito de estos partners de búsqueda complementaria con acuerdos estratégicos en los que ambas partes salen ganando, así que ¿Qué es lo que frena a algunos anunciantes?
Para ponerlo todo sobre la mesa, a continuación exponemos algunas de las objeciones más comunes que hemos oído acerca de los partners TM+ y nuestra opinión al respecto de cada uno de ellos:
Mito 1: Aumentan los costes de PPC propios
Hipótesis:
"Si permitimos que un publisher puje por nuestros términos de TM+, competirá con los esfuerzos de nuestro equipo de búsqueda interno y aumentará los costes".
Explicación:
Establecer una campaña estratégica con límites de pujas, reglas de clasificación y una lista de palabras clave aprobadas garantizará que los costes de la campaña interna no se vean afectados negativamente. Con estas importantes medidas de protección, un partner de búsqueda de pago no pujará más que la propia compañía, no aparecerá por encima de ni en palabras clave que no se deseen y el control siempre está en manos de la empresa.
Mito 2: No aportan valor añadido
Hipótesis:
"Los partners que aparecen en los resultados de las búsquedas de pago simplemente están desviando tráfico que habríamos obtenido de todas formas, y ahora tenemos que pagar comisiones por ello
Explicación:
A los compradores les gusta la validación de terceros, y estos partners pueden proporcionársela a través de landing pages optimizadas para la conversión. Además, estos afiliados suelen ofrecer una variedad de ubicaciones gratuitas a cambio de privilegios de búsqueda, lo que amplía la exposición de su marca a nuevos compradores que ni siquiera le habían buscado en un principio.
No nos creas solo a nosotros, echa un ojo a cómo funcionó en los casos business cases de Life Extension, eharmony, and Fanatics.
Mito 3: Son innecesarios, lo podemos hacer nosotros mismos"
Hipótesis:
"Nuestro equipo de búsqueda interno puede hacer todo lo que hace un partner de TM+, así que no necesitamos su ayuda".
Expliacación:
Una ventaja única de emplear la ayuda de un partner de TM+ es que puede ayudar a mantener el panorama de búsqueda despejado de competidores que intentan aparecer en sus términos de palabras clave y robarle clientes. Dado que el equipo de búsqueda interno sólo puede aparecer en un lugar para una palabra clave determinada, expulsar a los competidores de ese espacio es algo que no se puede hacer solo.
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