Insights vom Shopping Intelligence Report Q4 2024

Der CJ Shopping Intelligence Report analysiert jährlich die Performance des letzten Q4, identifiziert Einkaufstrends und deckt Chancen unterschiedlicher Branchen, Kategorien und Publishermodelle auf. Der globale Bericht verfügt über interaktive Diagramme und unterstützt Advertiser und Publisher perfekt bei der Planung des Jahresendgeschäfts.

Wir haben die wichtigsten Insights für euch zusammengefasst! Im letzten Jahr fielen besonders der Anstieg mobiler Käufe, aggressivere Rabatte und ein Trend zum verlängerten Weihnachtsshopping auf. Gleichzeitig nahm die Zahl der Last-Minute-Einkäufe zu.

Top-Kategorien im CJ-Netzwerk waren Travel und Health, beflügelt durch den Wellness- und Selfcare-Trend sowie Erlebnisgeschenke. Fashion/Zubehör und Computer/Elektronik schnitten aufgrund der schwächelnden Wirtschaft im Vergleich zum Vorjahr etwas schlechter ab.

Publisher-Modelle wie Deals, Cashback und Loyalty zeigten überdurchschnittliches Wachstum, während Influencer Marketing zwar auch im Performance Marketing an Relevanz zunimmt, aber 2023 im CJ-Netzwerk nicht zu den Wachstumstreibern zählte.

Den kompletten Report (in englischer Sprache) mit interaktiven Charts und Filtermöglichkeiten nach Ländern, Kategorien oder Jahr, findet ihr hier.

Die Key Insights auf einen Blick

• Vorweihnachtszeit: Werbeaktionen vor und während der Cyber Week sind dieses Jahr wegen der kürzeren Peak Season noch wichtiger. Die Tage vor Thanksgiving und Black Friday sind ein essentieller Zeitraum für eure Promotions.
• Kaufanreize: Investiert in Werbung bereits Ende Oktober und Anfang November, um frühzeitig Kaufanreize zu schaffen.
• Rabatte: Verbraucher erwarten Rabatte und kaufen vermehrt dort, wo es die besten Angebote gibt.
• Wellness und Erlebnisse: Wir verzeichnen ein starkes Umsatzwachstum bei Produktkategorien, die auf Wellness, Selfcare und Erlebnisgeschenke ausgerichtet sind. Travel und Beauty werden somit auch in 2024 Zuwächse verzeichnen.
• Diversifizierung: Klassische Affiliate-Kategorien wie Cashback und Gutscheine sind wesentliche Bestandteile eines Programms, um eine solide Anzahl an Transaktionen und Einnahmen zu gewährleisten. Dennoch ist Diversifizierung heute mehr denn je entscheidend für den Erfolg eines Affiliate-Programms. Kunden erwarten besonders auf ihren Lieblingsseiten attraktive Angebote zu finden.
• Influencer-Marketing: Influencer, Content-, Blog- oder Media-Publisher vergrößern nicht nur die Reichweite, sondern spielen eine wichtige Rolle beim Kennenlernen von Produkten und Marken. Sie beeinflussen die Nachfrage während der ganzen Customer Journey. 

Erfolgsstrategien für Advertiser

Orientierung an Geschäftszielen: Deine  Ziele sollten zu den übergreifenden Unternehmenszielen beitragen und es ist wichtig, über den Affiliate Kanal im traditionellen Sinn hinaus zu denken. Denn Affiliatemarketing nimmt in jeder Phase der Customer Journey Einfluss. Die geeigneten Publisher tragen über ihre vielen Touchpoints dazu bei, dein Produkt oder deine Dienstleistung ins rechte Licht zu rücken. 

Flexibilität sicherstellen: Innovative Tools ermöglichen schnelle Reaktionen auf Marktveränderungen. Du bereitest dich optimal aufs Jahresendgeschäft vor, indem du rechtzeitig die Tools und Prozesse einführst, die es dir ermöglichen, flexibel auf neue Entwicklungen zu reagieren. Nutze auch KI-Assistenten, die Veränderungen in deiner Performance aufdecken und dir dabei helfen, Reports schneller zu erstellen. Durch die Partnerschaft von CJ mit Affiliate.ai erhältst du als CJ-Kunde Zugang zu einem branchenführenden KI-Assistenten, der sich nahtlos in die APIs der CJ-Plattform integriert. 

Frühe Planung: Laut dem PMX Holiday Impact Report der CJ Muttergesellschaft publicis groupe investieren Advertiser immer früher in Werbung. Dieser Trend wird in 2024 erwartungsgemäß noch ausgeprägter sein. Sichere dir Sales bereits vor dem Black Friday!

Mehrwert bieten: Die aktuelle Wirtschaftslage impliziert, dass sich der Verbraucher weiterhin auf die Suche nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis macht. Der Mehrwert für den Einzelnen ist jedoch nicht rein über den niedrigsten Preis zu definieren. Zwar freut sich jeder über ein günstiges Angebot, aber andere Faktoren, wie die Markenkommunikation, verbessern die Performance nachhaltig. Aus diesem Grund gehen viele Advertiser zu einer „Full Funnel Affiliate“-Strategie über, die den Einfluss von Affiliate-Touchpoints über die gesamte Customer Journey berücksichtigt. Das bedeutet, dass dein Programm einen gesunden Partner-Mix haben sollte,

Influencer einsetzen: Influencer sind das am schnellsten wachsende Segment im Affiliate Marketing und effektive Partner, um die Performance zu steigern. Werbetreibende lieben Influencer, weil sie nicht nur zur Markenbekanntheit beitragen und glaubwürdige Empfehlungen abgeben, sondern auch den finalen Kauf sehr stark beeinflussen. Um jedoch die besten Ergebnisse zu erzielen, ist eine Strategie erforderlich, die die richtigen Influencer identifiziert und sich an Performancezielen orientiert. Micro-Influencer (Creator zwischen 10.000 und 100.000 Followern) sind meist die effektivste Möglichkeit, die Performance zu steigern. Diese Influencer haben zwar eine kleinere Audience, besitzen aber in der Regel eine hohe Glaubwürdigkeit bei ihren Followern. Influencer-Marketing sollte eher langfristig angelegt sein.  Arbeite frühzeitig mit Influencern zusammen, um ihre Ergebnisse fürs Q4 zu optimieren.

First-Party Daten sammeln: Das Instrument Lead-Generierung ist eine hervorragende Strategie zur Sammlung von First-Party Daten und für eine Planung der Kommunikation entlang der gesamten Customer Journey. Es handelt sich nicht nur um ein Mittel zur Gewinnung neuer Kunden, sondern hilft, die Abhängigkeiten von Google/Meta/Amazon etc. zu reduzieren. Hochwertige Partner liefern Kampagnen für verschiedenste Ziele und Produkte. CJ verfügt über ein dediziertes CJ Leads-Team und kann dich so optimal beraten.

Neue Publisher-(Kategorien): Nutzt das CJ Recruit Partners Tool, um Lücken im Partner-Mix zu füllen. Jede Partnerkategorie kann eine wichtige Rolle spielen. Überprüfe jetzt kritisch dein Partner-Portfolio, und ergänze es um performante Publisher für deine Kategorie. Auch eine Trendanalyse der Publishermodelle ist sinnvoll, um wachstumsstarke Bereiche zu identifizieren.

Erfolgsstrategien für Publisher

Ziele der Advertiser kennen: Werbetreibende stehen heute mehr denn je unter Druck, messbare Ergebnisse zu liefern, und viele suchen nach innovativen Wegen, um ihre Businessziele zu erreichen. Verstärke die Kommunikation und den persönlichen Austausch mit den Advertisern und kläre, wie deine Leistung dazu beitragen kann, die Ziele effizienter zu erreichen.

Advertiser recherchieren: Jetzt ist die richtige Zeit, um passende Advertiser im Netzwerk zu suchen und dich für neue Partnerschaften zu bewerben. Das CJ Netzwerk ist groß und verändert sich ständig. Das Angebot reicht von namhaften globalen und nationalen Brands hin zu Nischenanbietern für bestimmte Nutzergruppen. Recherchiere nach passenden Advertisern und bewerbe dich aktiv für attraktive Programme. 

Kommunikation optimieren: Marketer sind immer an aktuellen Trends und Insights interessiert, vor allem aber für die Hauptverkaufszeit. Versuche die Qualität und Häufigkeit der Kommunikation mit deinen Partnern zu verbessern, insbesondere mit den Top-Advertisern. Persönliche Kommunikation wird dir dabei helfen, mehr Aufträge zu erhalten und dich zu einem wertvollen Ansprechpartner zu machen. Stelle sicher, dass deine internen Prozesse und dein Team es ermöglichen, zeitnah auf Kundenanfragen zu reagieren. 

Frühzeitige Promotions: Setzt Kampagnen bereits ab Mitte Oktober ein. Der Trend zu früheren Investitionen und die kürzere Shoppingsaison in diesem Jahr bedeuten, dass deine Advertiser den Weihnachtsumsatz wahrscheinlich noch früher ankurbeln wollen.

Mehrwert bieten: Auch in diesem Jahr wird das Verbraucherverhalten von der unsicheren Wirtschaftslage beeinflusst. Platziere Kampagnen mit einem klarem Mehrwert oder (Preis-)Vorteil für den Kunden. Natürlich haben Aktionen und Sonderangebote schon immer eine große Rolle gespielt, aber dieses Jahr sind sie noch wichtiger. 

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