Identificando las sinergias entre canales en afiliación

Un marketing exitoso sitúa el customer journey en el centro de la estrategia. En un marco omnicanal, cada canal de marketing sirve como palanca para impulsar los resultados de la marca a través de KPI y modelos de inversión únicos.

Lo mejor del canal de afiliación es que los publishers interactúan con los consumidores en todas las fases del customer journey (complementan, activan y amplifican los resultados de todos los canales de marketing). La afiliación puede ser el líder de tus esfuerzos de marketing omnicanal, permitiendo que otros canales de marketing aprovechen su eficacia, responsabilidad y transparencia inherentes basadas en el rendimiento. Eso es lo que llamamos amplificación de canales.

En este artículo, relacionaremos los tipos de publishers de afiliación con los canales de marketing, daremos algunos ejemplos de cómo utilizarlos en esfuerzos omnicanal para tu marca y hablaremos de las herramientas de CJ que pueden ayudarte en el camino.

Sinergias entre canales que te ayudan a crecer

Al igual que ciertos canales de marketing se adaptan mejora cada etapa del customer journey, lo mismo ocurre con los publishers. Este cuadro identifica los publishers que se ajustan mejor al canal de marketing que se desea ampliar en cada etapa. Las combinaciones son infinitas, pero siempre medibles y basadas en el rendimiento.

* Los publishers pueden pertenecer a varias etapas, éstas son sólo una muestra de sus capacidades.

Estos son algunos ejemplos de cómo utilizar los tipos de publishers mencionados para amplificar otros canales de marketing:

• El equipo de redes sociales ha recibido el encargo de llegar a comunidades nicho para el lanzamiento de un producto, pero han agotado su presupuesto. Se puede utilizar la afiliación para aprovechar los portales de contenido y las influencers para ser esa voz de confianza, y hacerlo de forma eficiente.
• Conectar a los partners de extensiones del navegador con los  centrados en la conversión, como UX y merchandising, para ayudar a aumentar las tasas de conversión.
• Focus tems con los equipos de search y email, para determinar cómo puede incorporar sitios de reseñas o comparación en la estrategia de crecimiento.

Como te puede ayudar CJ a amplificar todos tus canales de marketing

CJ dispone de un gran conjunto de herramientas para identificar nuevas oportunidades y sinergias con otros canales de marketing:

Recruit Partners:  Buscamos nuevos partners que aprovechen las sinergias entre canales con la herramienta Recruit Partners de CJ. Podemos utilizar términos de búsqueda como email, optimización del sitio, podcast y sostenibilidad para encontrar partners que tengan el poder de amplificar los otros canales dentro del stack de marketing digital de cada marca. O filtrar por tipo de propiedad para identificar nuevos partners de redes sociales o SEM/publicidad de pago. 

Competitive Benchmarking: La herramienta Competitive Benchmarking de CJ puede utilizarse para realizar un análisis de gaps personalizado. En la pestaña YoY Change, se selecciona Breakdown by Partner (Desglose por partners) y se añade la marca o la categoría correspondiente a la vista. Esto mostrará qué partners están obteniendo buenos resultados frente a los de la competencia y son por tanto buenos candidatos para los esfuerzos de amplificación del canal.

Campañas: Una opción para hacer campañas con coste fijo es utilizar la herramienta CJ's Campaigns para pronosticar el crecimiento y la incrementalidad. El tracking de KPI importantes como ingresos y ROAS demuestra el impacto de estas alianzas en los esfuerzos de otros canales.

Análisis del Cross Channel Journey:  Para medir el impacto de sus esfuerzos omnicanal, la herramienta Cross Channel Journey Analysis presenta la imagen completa de los customer journeys que acaban en compra a través de los canales de marketing, midiendo todos los puntos de contacto antes de la compra. Está disponible para todos los anunciantes de CJ bajo petición.

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Prepárate para aprovechar el valor añadido que aporta la afiliación para ayudar a todos los canales a alcanzar sus objetivos.